【2020 TW数位新时代年会】纯色品牌创办人郑家纯：誓言要让情趣用品正常化，首次胜杯募资狂销 3000 万

鸡排妹（郑家纯）2012年出道就以性感萤幕形象走红，近年开始主持性教育节目大获好评，也让她摇身一变成为演艺圈性学女教主。郑家纯的粉丝有九成都是男性，因此很难承袭一般女艺人推出服饰等同名商品的变现模式；这也让她常常思考自己经营多年的个人品牌未品牌来可以有何作为？偶然，她在一份市调问卷结果中发现，TW有超过8成的人没有用过情趣用品，发现蓝海的她，决定透过自身影响力，推出“纯色”品牌，立品牌童装加盟志推广TW性趣正常化。

亲力亲为的郑家纯推出第一项商品：纯爱杯，便在募资平台创下 45 天募资 3000 万的惊人佳绩，打响了纯色品牌创办人郑家纯与纯爱杯的名创业天下号，对此成绩，郑家纯叙说着纯色品牌的第一项愿景，其实是要传达健康的性知识，但可能会被众人质疑，凭什么卖鸡排妹情趣用品的可以做性教育，郑家纯举例说到：“很多女生发现伴侣看 A 片 DIY 会生气，认为自己一个温热女体比不上左右手？如果看到用飞机杯就会更气，觉得是不是嫌我不艺人刘某某诈骗够紧？其实，一个人的私密时光，跟两个人亲密时刻是创业天下不冲突的。”

飞机杯的材质与男人的双手相比，没有粗茧与关节，并且透过杯壳的气孔设计，还能制造真空感，这也是超越双手所能给的感受，因此能够更有效率地解决性需求，光是以上的商品讲解，其实就包含正确的性教育。“性教育的重要性不只带来身体的帮助，还能够降低性犯罪者人数，若在初期症状时能看到专家的解说与建议搭配，并且早期治疗性成瘾就不会恶化演变成性犯罪。”

纯色品牌头号商品“纯爱杯”是透过募资品牌平台集资操作的。郑家纯表示，其艺人王喜事件实早在募资上线前，就已经艺人王喜事件跟工厂下订一万杯的货量，因此这样的贩售模式比较像是商品预购，而非募资后才下单制作。但为什么要用这样的方式操作？因为这样的作法还要被募资平台多收8艺人对王力宏的评价%的平台费用。郑家纯答道：“因为我们在乎害羞的顾客，所以希望透过募资平台上公开的赞助集资人数，让那些害羞的人不要觉得自己很特殊，愿意鼓起勇气去购买商品，让大家对情趣用品的使用感觉正常化，不要歧视它的存在。”〈延伸阅读：【2020 TW数位新时代年会】露比午茶创办人洪怡芳：新时代新商模──私领域流量变现〉

此次纯爱杯集资获得空前成功，从 8 月 31 日郑家纯生日当天上线，短短 45 天便募资到 3070 万元，达成率 30 倍以上，总计有 20,984 名赞助人艺人助理参与本计划。在募资过程中，不难感受郑家纯是从设计、选材、打样、制品，都是亲力亲为艺人王喜事件的用心，这也让她对纯爱杯的品质有着极高自信，杯体采用医疗级材料，并通过无毒材料认证，让使用者用的品牌鞋子不仅开心还安心；过往推广情趣用品所需的高昂广告费用，就由鸡排妹这位最强 IP 担纲，厉害的不只是创办人郑家纯借由鸡排妹累积的粉丝信任去推广，在行销手法上，郑家纯更是展现出创业家的高度，采用别出心裁的六道妙招，让“纯爱杯”从难以启齿到侃侃而谈。

1.暖暖文字洋溢满满幸福鸡排妹

她请来网络诗人李豪操刀，为了让品牌更有质感，很多人可能会认为情趣用品主攻腥膻色路线即可，男生在冲动时哪有时间慢慢阅读文字，但“其实男性也会有许多隐性的心理需求，创业板指数只是连他们自己也没有意识到”，设法模拟使用情品牌手机境，让情趣用品借助文字的力量，创造有别于竞品的质感形象。

2.与其直接给予，不如给他参与感

过往鸡排妹会无私分享高解析度照片到云端相簿，作为与支持者的神秘互动，这次纯色品牌就结合这点与粉丝的默契，在粉丝专页开设首日放上一个密码的图案，但没有告诉大家密码的用途是什么，藉以激起用户的好奇心，但又不给予立即回应，快速增加粉丝的疑惑与期待，直到隔天公布密码开启私密相簿，创造高度粉丝互动，也让品牌初期便拥有高知名度。

3.让产品亲身说自己的故事

郑家纯把纯爱杯拟人化，为它开设IG帐号，宛如行动艺术般带着它到处拍照，并为纯爱杯量身打造10件风格不同的“衣服”，并且打算让它穿上后到世界各地拍下美照，借由四处亮相，让它说自己的故事，渐渐消除对于情趣用品羞于见人的误会与迷思。〈延伸阅读：【2020 T创业小项目W数位新时代年会】提提研执行长李昆霖：新时代品牌深化的经营策略〉

4.数字是冰冷的，但回音是温暖的

曾经有人问郑家纯为创业什么不撒海量业配？但她认为愿意接案的男性网红直接使用产品也不一定有效果，而且成人用品在广告推播上有诸多限制，业配只能吃到单方面的自然流量；所以应该要把心力锁定在第一批有冒险精神的消费者，对此，郑家纯亲自担任客服小姐，耐心艺人刘某是谁地回复讯息，透过倾听消费创业史者声音，既可以知道消费者对产品的担忧和期许，也有助于日后的研发跟改善。

5.买品牌定位报道，创业计划书不如创造报道

“不要被线上艺人广告数字给绑架，有时候线下的宣传更能够制造话题。”纯色在西门町放了两周的广告看板，一开始就设定只放身体不放脸，以清晰的纯创业史爱杯剖面艺人刘某是谁图，让人产生更多品牌微商的想像力，这不单单只是勾引路人的情色欲望，而是也借由内地台湾鸡排妹纯爱杯过人质感，让消费者改观对情趣用品的世俗品牌鞋子看法。

之后，在线上募资的最后一周，纯色推出广告大卡车，尽创业天下管这在很多人眼里是老派的方式，但在纯色的案例中，却刚好遇上新北市议员拿广告作为质询的议题艺人助理怎么入行。郑家纯笑着说：“这种买不来的报道是最有价值的，因为这样在观众眼中才会觉得自然，不然一般买来的报道，会让阅听众感到很无聊，效果一定不会好，现在早就不再是吹捧自己强硬推销的世代了。”

6.回馈勇者，再次扩散

郑家纯场上也分享一个最违反直觉的作法，就是在自己的社群艺人刘某是谁平台上，她其实很少针对纯爱杯发文，因为她认为，现代人看一个超过20秒的贴文都很难专心，要珍惜每次贴文的能量释放，不要对大家疲劳轰炸，让人感到厌烦。因此，在纯爱杯第二波造势时就仅用一段形象创业计划书模板影片，以完全不讲解或露出产品的方式推广，粉丝欣赏完后还能惊喜获得两百块购物金。艺人刘某是谁这也让粉丝感受到郑家纯除了对纯爱杯的坚持外，更愿意回馈粉丝的满满诚创业计划书模板意。〈延伸阅读：【2020 TW数位新时代年会】纯萃自然执行长苏敬鹏：销售超能力！ 从品牌手机 KOL 赋能到 IP 变现模式大公开〉

 

从萤光幕前的艺人，转战到网络节目，乃至于现在的纯爱品牌创办人，郑家纯觉得在众多角色转换中创业小项目，最大艺人助理的改变其实是“责任感”，纯爱杯从设计、打样、制作，包装、行销到客服，整条流程她都是亲力亲为，而相较过去工作形式，自己创造的品牌让郑家纯认为更需要为那些买单的顾客负起责任。

言谈间，郑家纯的眼艺人助理怎么入行神闪着光芒，跟过往众人眼中的鸡排妹透出的美丽相异，她谈品牌定位着纯色品牌的目标，不单单是贩售情趣用品而已，而是希望能够带入性知识教育，创业新项目并且成为一个情趣电品牌网店加盟商平台，让TW情趣用品产业提升到另一个境界。而这样品牌网店加盟的郑家纯，将比鸡排妹的美丽，更加美力地改变世界中。

 

主图来源：女神网团队