没相关经验就没资格谈薪水?“议价”的 10 大迷思:了解市场行情,掌握自己的筹码

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薪水这件事,是一辈子的功课,趁早学会比较好!我儿子最近退伍,在忙面试,其中有一家有进一步跟他谈细节,他来问我怎么谈薪水,我跟他说一定要出价,而且比行情稍高些。可是后来他却回复对方:“依公司规定”,结果呢?对方真的依公司规定给他最低的薪水,他当然有些气馁,并说:“我没有经验,哪里能跟人家谈薪水?”

这是很多新鲜人的内职场中不成熟的表现是什么心 OS,说的是事实,思维却是错误。可见得在谈薪水上,多数人都想谈高,却又担心把对方吓跑,好工作就没了,所以宁愿薪资倒挂以退为进,不亮出底牌。问题是一旦退了,企业是不会帮你进的。要记得 HR 的其中一个 KPI 是降面试自我介绍3分钟通用低人事成本,在找到好人才的前提之下,薪水能砍低就低。

因此,面试谈薪水最重要的原则是握住主导权,不要轻易放弃出牌的机会。至于会不会吓跑对方,可以用说法来挽救,这才是大家要职场情商低的4种表现学会的谈薪水技术。

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第一份工作,谈第一份薪水,具有定锚作用,决定往后的薪水。不是第一份工作也一样,仍旧职场中不成熟的表现是什么会影响你后面工作的议价水准。因为企业通常都会问你前一份薪水多少,目的是以此为准,薪资待遇模板不加或微幅加一些,他们不想比你目前公司出更多价钱买你,这会让他们有当冤大头的感觉。不过这一题,我向来告诉学生不要说,就给一个理由:“公司有签保密条约”。
会说“依公司规定”的人透露出什么讯息?你没有筹码,属于弱势,希望赢得这份工作,那么依照“马太效应”理论,极有可能找到更差的工作,拿到更低的薪水。马太福音说:“因为凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。”这就是一般人的人性、企业的想法、薪资 M 型化的原因。〈延伸阅读:把开放薪水的拼音式问答变成是非题!3 个人生抉择技巧薪水英文,为烦恼转职的你指点迷津

我的建议是,你要知道薪资计算器市场行情在哪里、自己的筹码握有多少,写履历时可以写“依公司规定”,为的是取得面试机会。至于到了面试时,请尽工作证明量说出理想的薪资,而且心里清楚底线在哪里。金额一旦突破底线往下探底,索性摆出态度就不谈了。就算是演,也要演出这个态度,反而有助于拿到工作,薪水提高。

5 种没有信心的想法,不敢正面谈薪水

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在面试时,企业要看到的是职场礼仪你的自信与气场,因为未来他要对你委以重任、交派你工作,如果你看起来给不了承诺,他就会缩手,所以千万不要看起来弱势或低姿态。为什么我会这么劝你?因为就算你觉得自己没有经验,企业也是筛选过十几份份职场悍妻或数十份履历才找上你,所以你不如自己想像中那么不具条件。而一般会认为自己不具条件谈薪水会是哪些人?美国詹姆士华顿商学院经济学教授琳达巴布科克举出这 5 种人:

1. 我没有什么工作经验,所以我不具备任何职场逍遥王议价能力
2. 我没有其他工作在等着我,所以不能谈薪水,以免连这个工作也没了
3. 这份工作已经薪资流水怎么获取超过我的期待,所以没有必要再谈
4. 我是女性,谈薪水会让别人不喜欢我
5. 经济不景气,这不是谈判薪水的好时机



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上面 5 种,你是哪一种?其实只要被邀请面试,任何人都可以谈薪水,只不过你永远要加上这个工作总结句型:“因为……,所以……”,像是“因为我具备这个证照,全TW从业人员不到 1/10 拥有,而且官方在做评鉴时,会看公司具备多少工作单位怎么填张这类证照,所以我有不职场逍遥王可取代性,并且提出这个薪水:5 万 5 千元。”〈延伸阅读:职场新人有“三多”:多看、多薪资结构包括哪些内容问、多模仿,善用洞察力化薪资计算器解初期的碰壁面试

用对技巧为自己争取,定位未来的成功

换句话说,你不是不能谈薪水,而是要先谈到自己的价值,强调它的稀缺性、重要性,以及贡献度。很多人之所以依公司规定,是因为根本不了解自己的价值所在,提不出一个说法,没有理由去要求理想薪资。因此真正弱势的人不是条件不足,而是自我探索不够,看不到自己身上的亮点,这才是遗憾所在。再来,琳达巴布科克教授也发现大家在谈薪水时,还存在着另外 5 个误区:

1. 我已经 google 过薪水的区间,他们没有亏待我
2. 不必事先做薪资的资料搜集,因为我的现场谈判技巧很好面试问题大全及答案大全
3. 想要多少就提多少
4. 如果对方很快同意我提出的薪水,就表示我很工作细胞会谈
5. 这个谈薪水只是谈薪水,不具其他意义

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事实上,网络不见得所有薪水都 google 得到,也未必薪水是什么意思有即时更新,而且很多言论只是个人一隅的看法,参考性不见得高。最好的方工作总结法是能够问到在这家公司任职的人,或是这个产业从事的人。当然,直接问别人薪水是粗鲁的行为,薪资计算器建议你不妨这么问:“请问你们业界,这个职务的合理薪资落在哪个范围?”

事前资料搜集,以及再三演练,都有助于面试现场的熟悉与自信,这比你想像职场逍遥王免费阅读中还重要。因为多数人在面试时,表现得自信十足,却不好意思谈钱、帮薪水和工资的区别自己争取权益,简直是眼看要踢进球了,却是脚一软没力,功亏一籄,殊为可惜。谈薪水这件事是开端,如果你能够在薪水英文这一役在雇主面前展现坚定与自信,等于是帮自己定位成功,以后他们比较不会随便拗你压你,所以这一战具有莫大的意义,绝对不只是薪水谈得高或低而已。〈延伸阅读:职场上公私分明,既对事也对人:开会时据理力争,不忘顾私下情分

谈薪水的 3 大要领

正值年初,不少人摩拳擦掌、磨刀霍霍,想要展开求职,更需要建立谈薪水的正确观念与技巧。因此结论来了,帮你划 3 个重点:
1. 人人职场情商低的4种表现都有资格面试技巧和话术大全谈薪水:
不论你自认为条件如何,履历筛选过关,获邀面试,就表示你具备资格。
2. 想好薪资与事先练习:
薪水不是订出来的,而是职场沉浮录谈出来的,这考验你是否准备好谈薪水的技巧。
3. 端出价值给个好说法:
善用句型:“因职场逍遥王为……,所以……”,给一个理由,先说价值,再谈价薪资格。薪水的拼音

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本文摘自“洪雪珍粉丝专页”

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