没相关经验就没资格谈薪水？“议价”的 10 大迷思：了解市场行情，掌握自己的筹码

谈薪水这件事，是一辈子的功课，趁早学会比较好！我儿子最近退伍，在忙面试，其中有一家有进一步跟他谈细节，他来问我怎么谈薪水，我跟他说一定要出价，而且比行情稍高些。可是后来他却回复对方：“依公司规定”，结果呢？对方真的依公司规定给他最低的薪水，他当然有些气馁，并说：“我没有经验，哪里能跟人家谈薪水？”

这是很多新鲜人的内职场中不成熟的表现是什么心 OS，说的是事实，思维却是错误。可见得在谈薪水上，多数人都想谈高，却又担心把对方吓跑，好工作就没了，所以宁愿薪资倒挂以退为进，不亮出底牌。问题是一旦退了，企业是不会帮你进的。要记得 HR 的其中一个 KPI 是降面试自我介绍3分钟通用低人事成本，在找到好人才的前提之下，薪水能砍低就低。

因此，面试谈薪水最重要的原则是握住主导权，不要轻易放弃出牌的机会。至于会不会吓跑对方，可以用说法来挽救，这才是大家要职场情商低的4种表现学会的谈薪水技术。

第一份工作，谈第一份薪水，具有定锚作用，决定往后的薪水。不是第一份工作也一样，仍旧职场中不成熟的表现是什么会影响你后面工作的议价水准。因为企业通常都会问你前一份薪水多少，目的是以此为准，薪资待遇模板不加或微幅加一些，他们不想比你目前公司出更多价钱买你，这会让他们有当冤大头的感觉。不过这一题，我向来告诉学生不要说，就给一个理由：“公司有签保密条约”。
会说“依公司规定”的人透露出什么讯息？你没有筹码，属于弱势，希望赢得这份工作，那么依照“马太效应”理论，极有可能找到更差的工作，拿到更低的薪水。马太福音说：“因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”这就是一般人的人性、企业的想法、薪资 M 型化的原因。〈延伸阅读：把开放薪水的拼音式问答变成是非题！3 个人生抉择技巧薪水英文，为烦恼转职的你指点迷津〉

我的建议是，你要知道薪资计算器市场行情在哪里、自己的筹码握有多少，写履历时可以写“依公司规定”，为的是取得面试机会。至于到了面试时，请尽工作证明量说出理想的薪资，而且心里清楚底线在哪里。金额一旦突破底线往下探底，索性摆出态度就不谈了。就算是演，也要演出这个态度，反而有助于拿到工作，薪水提高。

5 种没有信心的想法，不敢正面谈薪水

在面试时，企业要看到的是职场礼仪你的自信与气场，因为未来他要对你委以重任、交派你工作，如果你看起来给不了承诺，他就会缩手，所以千万不要看起来弱势或低姿态。为什么我会这么劝你？因为就算你觉得自己没有经验，企业也是筛选过十几份份职场悍妻或数十份履历才找上你，所以你不如自己想像中那么不具条件。而一般会认为自己不具条件谈薪水会是哪些人？美国詹姆士华顿商学院经济学教授琳达巴布科克举出这 5 种人：

1. 我没有什么工作经验，所以我不具备任何职场逍遥王议价能力
2. 我没有其他工作在等着我，所以不能谈薪水，以免连这个工作也没了
3. 这份工作已经薪资流水怎么获取超过我的期待，所以没有必要再谈
4. 我是女性，谈薪水会让别人不喜欢我
5. 经济不景气，这不是谈判薪水的好时机

上面 5 种，你是哪一种？其实只要被邀请面试，任何人都可以谈薪水，只不过你永远要加上这个工作总结句型：“因为……，所以……”，像是“因为我具备这个证照，全TW从业人员不到 1/10 拥有，而且官方在做评鉴时，会看公司具备多少工作单位怎么填张这类证照，所以我有不职场逍遥王可取代性，并且提出这个薪水：5 万 5 千元。”〈延伸阅读：职场新人有“三多”：多看、多薪资结构包括哪些内容问、多模仿，善用洞察力化薪资计算器解初期的碰壁〉面试

用对技巧为自己争取，定位未来的成功

换句话说，你不是不能谈薪水，而是要先谈到自己的价值，强调它的稀缺性、重要性，以及贡献度。很多人之所以依公司规定，是因为根本不了解自己的价值所在，提不出一个说法，没有理由去要求理想薪资。因此真正弱势的人不是条件不足，而是自我探索不够，看不到自己身上的亮点，这才是遗憾所在。再来，琳达巴布科克教授也发现大家在谈薪水时，还存在着另外 5 个误区：

1. 我已经 google 过薪水的区间，他们没有亏待我
2. 不必事先做薪资的资料搜集，因为我的现场谈判技巧很好面试问题大全及答案大全
3. 想要多少就提多少
4. 如果对方很快同意我提出的薪水，就表示我很工作细胞会谈
5. 这个谈薪水只是谈薪水，不具其他意义

事实上，网络不见得所有薪水都 google 得到，也未必薪水是什么意思有即时更新，而且很多言论只是个人一隅的看法，参考性不见得高。最好的方工作总结法是能够问到在这家公司任职的人，或是这个产业从事的人。当然，直接问别人薪水是粗鲁的行为，薪资计算器建议你不妨这么问：“请问你们业界，这个职务的合理薪资落在哪个范围？”

事前资料搜集，以及再三演练，都有助于面试现场的熟悉与自信，这比你想像职场逍遥王免费阅读中还重要。因为多数人在面试时，表现得自信十足，却不好意思谈钱、帮薪水和工资的区别自己争取权益，简直是眼看要踢进球了，却是脚一软没力，功亏一籄，殊为可惜。谈薪水这件事是开端，如果你能够在薪水英文这一役在雇主面前展现坚定与自信，等于是帮自己定位成功，以后他们比较不会随便拗你压你，所以这一战具有莫大的意义，绝对不只是薪水谈得高或低而已。〈延伸阅读：职场上公私分明，既对事也对人：开会时据理力争，不忘顾私下情分〉

谈薪水的 3 大要领

正值年初，不少人摩拳擦掌、磨刀霍霍，想要展开求职，更需要建立谈薪水的正确观念与技巧。因此结论来了，帮你划 3 个重点：
1. 人人职场情商低的4种表现都有资格面试技巧和话术大全谈薪水：
不论你自认为条件如何，履历筛选过关，获邀面试，就表示你具备资格。
2. 想好薪资与事先练习：
薪水不是订出来的，而是职场沉浮录谈出来的，这考验你是否准备好谈薪水的技巧。
3. 端出价值给个好说法：
善用句型：“因职场逍遥王为……，所以……”，给一个理由，先说价值，再谈价薪资格。薪水的拼音

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主图来源：Pexels@MART PRODUCTION

本文摘自“洪雪珍粉丝专页”